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阿里巴巴3.85亿“输血”众信旅游 “雪中送炭”所求为何?
郑艺佳新京报发布时间:2020年09月30日 10:24:15

(网经社讯)9月29日,众信旅游实控人冯滨签署协议,向阿里网络转让其持有的众信旅游4547万股股份,转让价款总额 3.85亿元。转让完成后,阿里网络将成为众信旅游第三大股东,持股比例为5%。入股众信旅游后,阿里能否借机突破旅游行业渠道“护城河”?而得到阿里资 金支持的众信旅游,又能否顺利走出疫情阴霾?

  阿里3.85亿入股众信旅游

  9月29日,众信旅游集团股份有限公司(以下简称“众信旅游”)控股股东、实际控制人冯滨,以3.85 亿元的总价,向阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(以下简称“阿里网络”)转让其持有的众信旅游4547万股无限售条件流通股,约占众信旅游总股本的 5%。转让完成后,阿里网络将成为众信旅游第三大股东,而冯滨仍以24.25%持股比例作为控股股东。

  据公告,冯滨已于9月29日与阿里网络签署了《股份转让协议》,每股定价8.46元,定价标准为不低于 股份转让协议签署日前1个交易日众信旅游股票收盘价的90%。截至9月28日收盘,众信旅游报9.39元/股,该收盘价的90%即8.451元/股。同 时,该定价也低于众信旅游9月以来最低的收盘价8.7元/股。

  在宣布股份转让之际,众信旅游也披露了与阿里系的一系列合作。9月29日,众信旅游与浙江阿里旅行投资有限公司(以下简称“阿里旅行”)签署了《战略合作框架协议》,双方将在产品供给、渠道和品牌、数据、支付和系统等领域展开合作。

  根据协议内容,众信旅游将在产品方面给予阿里旅行平台分销、采购价格、结算、优先供应、独家代理等各方面政策的支持。双方也将一同探索和推进“旅游线下新零售”商业模式,在渠道端探讨品牌联合及规划,并尝试开设试点门店。

  同时,众信旅游拟与阿里旅行共同出资设立有限责任公司(以下简称“合资公司”),主要从事旅游产品分销 解决方案系统能力输出以及旅游产品分销平台业务。据悉,该合资公司注册资本1.5亿元,众信旅游与阿里旅行分别出资6750万元及8250万元,各占全部 注册资本的45%及55%。

  电商逻辑能否突破旅游行业“护城河”?

  资料显示,众信旅游为全国最大的旅游批发商之一,从事出境游批发、出境游零售、整合营销服务业务,是各 大线上线下零售旅行社的主要供应商。与此同时,以飞猪为代表的阿里系旅游平台,则脱胎于阿里电商平台经验,定位为OTP,强调没有“中间商”,让商家和消 费者直接对接,突出公开透明的交易性质,这也是飞猪区别于OTA的重要特点。

  不过,阿里模式能否适应旅游行业规律,旅游行业的“护城河”渠道能否被电商逻辑突破,仍有待商榷。在业内人士看来,阿里网络入股众信旅游,可以成为补足上述问题的一次机会。

  景鉴智库创始人周鸣岐表示:“在旅游行业内,产品供给和销售渠道是一个非常重要的核心能力。是否能拿到 大量高折扣的优质旅游产品资源,并有足够的客群或者低成本获客手段把产品销售出去,是大型OTA的竞争主战场之一,也正是众多线下旅行社面对电商时代巨大 冲击,依然能保持稳定营收和利润、经久不衰的原因。过去阿里飞猪旅行模仿天猫商城的旗舰店打法,大幅弱化了自身渠道建设,其实并不太适合旅游行业。所以弥 补自身缺陷可能是这次双方深度合作的动机之一。”

  在此背景下,通过入股众信旅游,阿里或可在渠道端获得众信旅游的支持。据2020年半年报,目前众信旅 游有超过2000家代理客户以及数万家合作经营网点。同时,众信旅游也在建设全国性的零售旅游品牌,并于2017年启动“零售合伙人门店计划”,截至目前 已签约合伙门店超过1000家。

  在合作协议中,明确提及众信旅游与阿里旅行将在平台分销、采购价格、大数据等方面展开合作。另外,借助 众信旅游的门店布局,阿里旅行也可以借机大幅扩大线下渗透。“电商过去习惯于‘消灭线下’,但旅游行业的特殊性,令线下门店多年以来仍占据很大的市场份 额,是兵家必争之地。”周鸣岐表示。

  在9月初宣布启动百亿补贴计划之际,飞猪总裁庄卓然再度重申了飞猪的OTP定位。庄卓然表示,飞猪坚定做平台,帮助旅游商家从销售、营销、品牌建设、会员管理、服务打造等各方面全面走向数字化经营。在入股众信旅游后,阿里具体要如何整合相关资源,仍属未知。

  众信旅游获5亿借款备战疫后复苏

  阿里网络本次入股,对众信旅游而言意义重大。在签署转让协议同日,众信旅游宣布,拟向控股股东、实际控制人冯滨借款合计不超过5亿元,用于日常经营。其中,冯滨收到的3.85亿元股份转让价款,将全部以借款方式提供给众信旅游。

  作为以出境游为主要产品的旅游企业,新冠肺炎疫情的暴发给众信旅游带来严峻挑战。众信旅游副总裁王春峰 坦言:“疫情发生之后,对众信的主营业务确实是灾难性的一个打击,目前公司的出境游也没有恢复,今年上半年整个营收在财报里面也已归零。”今年上半年,众 信旅游营业收入12.17亿元,同比下降78.71%;净利润-1.76亿元,同比下滑260.12%;出境游批发和零售营收分别同比下滑78.81%和 81.53%。

  受疫情影响,众信旅游今年以国内游市场作为业务重心,加大国内产品研发、资源及渠道储备。上半年,众信旅游分别与中免集团、海南省旅游和文化广电体育厅签署战略合作框架协议,意在布局境内外“旅游+购物”,谋求海南市场发展机遇。

  在积极转型自救的同时,众信旅游也做好了“长期战”的准备。王春峰表示,不管是出境游还是国内游,市场可能在相当长的一段时间里都是低升幅恢复,不可能迅速补损,旅游企业要有相当长的耐心和相当长的准备。

   受业务模式影响,众信旅游通常需要预付较多资金进行采购,而收款往往存在一定程度的滞后。此外,旅游服务存在一定的季节性和地域性,公司日常资金需要量 较大,导致需要较大规模的银行贷款来支撑业务的正常运转和规模扩张。截至今年6月末,众信旅游短期借款达10.42亿元,占总资产的比例为20.06%, 仅次于货币资金。

  众信旅游方面表示,疫情期间,因业务收入大幅减少,银行贷款给公司的财务负担和偿还压力有所增加。为保 证公司的流动性和经营安全,鉴于除银行贷款外,公司尚有应付账款等其他短期债务,在当前形势下保有较为充裕的货币资金是十分有必要的。在此背景下,5亿元 的借款“输血”,对众信旅游而言意义重大。

  截至6月末,众信旅游的预付款项仍有6.19亿元。同时,众信旅游还有约3.85亿元的应收账款和3亿 元的合同负债。众信旅游方面表示,后续将通过进一步清理预付、应收、其他应收等往来款项,尽可能地收回运营资金,合理安排偿还应付账款及其他短期债务,降 低公司的贷款水平和偿债风险。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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